Гид Эксперта по SEO - Развитие Суждения (часть 2/10)
Буквально удивительно, сколько людей начинает свое деловое присутствие онлайн, покупая доменное имя (близко к их зарегистрированному наименованию фирмы) и строя страницу " буклетного обеспечения ". Только позже сделайте они сосредотачиваются на оптимизации их участка для (i) своя аудитория и (ii) способ, которым их аудитория находит их. Меньше все еще бросает длинный, твердый взгляд на то, что их конкуренты делают сначала.
Возьмите это от меня, лучший способ преуспеть в оптимизации поисковой машины состоит в том, чтобы встроить это в Вашу стратегию коммерческого развития от самого начала. По этой причине - прежде, чем мы повернемся к методам оптимизации - мой гид consides сначала те фундаментальные вопросы какой, кто и где:
(a), Что Вы продаете?
Первый и самый очевидный вопрос в этой последовательности - продаете ли Вы продукт или обслуживание и степень, до которой Вы можете выполнить это онлайн.
Чтобы иллюстрировать вовлеченное размышление, я буду использовать (всюду по гиду) (мифический) пример Дуга Chalmers, поставщика восстановленных старинных дверей, медных дверных настроек и принадлежностей, базируемых в Виндзоре в Великобритании.
Дуг делает свои деньги из продажи дверей (20 % полной прибыли), продажа ручек двери и дверных молоточков (25 %), продажа дверных звонков или напряжения (25 %) и настройки услугам (30 %). Он продал звонки, напряжение, ручки и дверные молоточки через Великобританию (и несколько раз за границей, через слово рекомендации рта), но только делает настройку в пределах 20-мильного радиуса и редко продает двери в людей, которые не являются местными.
Когда вызвано, чтобы рассмотреть его суждение более тщательно, Дуг признает, что у него нет никакого желания - или способность - чтобы продать услуги настройки за пределами его непосредственного места действия (из-за способности и рассмотрений путешествия). Однако, он может видеть большой рынок во всем мире для его медных настроек и принадлежностей.
Я знаю то, что Вы думаете, но не смеетесь. Дуг может хорошо быть прав и (в конце концов) знает свой бизнес лучше чем Вы или я. Он получает довольно много бизнеса от американских и французских туристов, которые заскакивают в его магазин после посещения Виндзорского замка. Многие берут его визитную карточку. Первоначально, они почти всегда хотят видеть медные дверные дверные молоточки, но часто уезжать с несколькими маленькими пунктами.
Есть фактически многие ключевые вещи о суждении Дуга, что мы повторно посетим в последующих частях гида. Однако, ключевой пункт пока - то, что просто подъем брошюры продуктов всего Дуга и услуг вряд ли будет лучшей стратегией. У него есть некоторые определенные и сосредоточенные цели - и думая о них теперь (и очищая их) он выдерживает намного лучший шанс успеха онлайн.
(b), Кто Ваша аудитория?
Сегментация Вашей аудитории является ключевой ролью любого маркетинга или стратегии связи с общественностью и не делать ошибку, оптимизация поисковой машины - по существу маркетинг и деятельность связи с общественностью (хотя несколько различно к некоторым из более традиционных частей этой области).
Дуг вообще соглашается, что он предназначается для социально-экономического класса A/B для его услуг. Эти люди являются типично богатыми, профессиональными, работники умственного труда, живущие в покрытом листвой пригороде. Он находится в удаче там, также люди непропорционально представлены в интернет-использовании во всем мире!
Думая об этом, он может с готовностью сегментировать своих клиентов в три типа; (1) местная полная замена, (2) diy-восстановление и (3) подогнанное восстановление. Первая группа - местные жители, смотря заменяет целую дверь, которая сломалась или является drafty. Они вообще сознательны стоимостью на полном пакете (состоявший из продуктов и соответствующих услуг). Вторая группа интересуется определенными пунктами продукта (которому они счастливы приспособить самостоятельно). Они хотят совет относительно того, как соответствовать этому, но не хотеть трудовые затраты. Однако, они - наименьшее количество цены чувствительная группа на стоимости продукта и часто покупают очень лучший. Третья группа покупает продукт, но хочет, это профессионально соответствовало и закончилось. Они подготовлены заплатить по качеству, но являются большим количеством цены, чувствительной чем DIYers. Где они не являются местными (который случается), они хотят направление от него до кого-то, кто может соответствовать в местном масштабе в их области.
Дуг делает большинство дохода сегодня (чтобы) от групп 1, 3, 2. Однако, он делает самый большой размер прибыли в продажу (чтобы) от групп 2, 3, 1 - точная перемена! Его собственное время (и та из его сети монтеров) является самым большим ограничением в его бизнесе. Если только он мог бы расти сделай сам сегмент, он мог бы существенно улучшить свою полную деловую доходность.
Хотелось бы надеяться, пункт здесь очевиден. По крайней мере, вебсайт Дуга должен обратиться (возможно отдельно) к потребностям этих трех различных групп. Идеально, участок сосредоточится, это - огневая мощь на той второй группе (где возможность добровольного роста является самой большой). Наконец, участок нуждается в местном жителе и глобальном лице (чтобы отразить различный geographies его клиентов).
(c), Где Ваши конкуренты?
Никакое развитие суждения не полно без честной оценки того, до чего Ваши конкуренты. Если Вы находитесь в в местном масштабе на основе бизнесе миномета-и-щелчков как Дуг, Ваша оценка должна принять во внимание и Вашего местного жителя и Ваше глобальное соревнование.
Cмотрите на каждый вебсайт объективно и склонный как Ваши клиенты. Рассмотрите, был ли вебсайт легок найти в поисковой машине. Сколько различных слов поиска Вы пробовали? Вам нравится вид вебсайта? Это обращается к каждой группе клиента отдельно, сосредотачивается на одном сегменте или пытается быть всеми вещами сразу? Действительно ли было легко получить информацию и заняться коммерцией?
Место отпуска в коробках, чтобы возвратиться к позже в гиде (поскольку мы часто вернемся к тому, что Ваши конкуренты делают правильно или неправильно).
Проводят гида
Об авторе:
